2023年，品牌如何开垦长视频这片营销沃土?

除了剧集和综艺两大类目，优酷在动漫、少儿、人文等领域也有不少作品产出，并获得了关注和好评。

尤其在被视为“稀缺内容资源”的人文内容领域，优酷持续输出了被称为“谈话节目天花板”且第六季豆瓣获8.9分的《圆桌派》和携手三体宇宙打造的科幻漫谈节目《不要回答》等多部优质文化节目。据云合数据显示，去年优酷豆瓣评分9分以上作品达40%，这也使得平台整体在人文这一领域建立起了独特的标签和高辨识度。

《圆桌派》第六季、《不要回答》

对品牌来说，能够触达多少用户体量，是广告投放有效性能够保证的基础要素。优酷所输出的优质内容，每一部都可以作为快速击破圈层的“流量聚合器”，在为平台积蓄高水位的同时，帮助品牌实现消费者的广泛触达。而多样化的内容，也为品牌提供了多种与消费者产生精神共鸣的通道。

沃土开垦需“工具”，

以创新提升「营销力」

内容是营销“沃土”，那么适合当下、能真正提效的广告产品和体系化的策略思路，其实就是开垦土壤的得力“工具”。也正是这些工具，共同形成了长视频平台的「营销力」。

不过值得强调的是，长期以来贴片、植入、冠名等已成为长视频营销的基础模式，这些各大视频平台都能够做到，其效果如何也基本稳定可估。因此，当下长视频平台所强调的营销力，其核心在于——以“创新”来帮助品牌进一步实现提效和生意增长。

具体如何创新?优酷的行动首先是落在了广告产品上。

比如此前长视频的内生广告一般是按点位售卖，通投无法定向，优酷便推出了行业首创的「内生定投」产品，实现了规模化定向投放，品牌借此即可更灵活、精准地触达和激活核心用户群。

当然，不同行业在应用这一产品时也各有更贴合自身特点和营销目标的玩法。拿食品饮料品牌来说，宅家追剧是其重要的消费场景之一，而暑期又是一大消费旺季，于是乐事去年就利用优酷「内生定投」将优酷暑期档的热门剧集“一网打尽”，实现品牌声量超强曝光。与此同时，在优酷的整合之下，乐事还打通了搜索、观影和购买三大场域，将曝光-转化的链路构建了起来，做到品效齐飞。

乐事营销案例

在OTT端，优酷的创新产品也给品牌带来了诸多惊喜。秒针系统报告显示，当前投屏已经成为用户大屏内容消费的主流习惯，日均收看时长已达1.82小时，用户规模增长已到亿级。为抓住这一极具潜力的场景，优酷OTT推出了「投屏互动」产品，充分发挥大屏的强视效优势，让品牌在移动端之外也能够找到新的流量洼地;而且大小屏的联动，对于品牌深入更多生活场景、增加认知度也有大有裨益。有诸多价值在前，这一产品上线后也很快吸引了戴森、娇兰、乐事、Clarks、vivo等国内外知名品牌的青睐，仅2022年就累计服务了超50家品牌。

除了广告产品的创新，创新的营销思路也不可或缺。

通常提到长视频营销，品牌的认知基本上都是围绕着作品本身，营销也集中在其热播期间进行。这样一来其实营销周期就局限在了一两个月时间里，营销玩法上也很难有太多的新变化。而且如果只是借剧综来做曝光，其本质上始终还是在做品牌广告，并不能直接链接起效果转化，也缺少与消费者的深度建联。在人人都强调“品效协同”的当下，这就会影响广告主的认可度和选择偏向。

以优质IP为原力，优酷的IP全链路营销持续深耕4年，跑出来一条“优酷模式”，携手各大品牌共创商业新空间。

其实在长视频行业中，IP开发也经历了多年升级。优酷将这一思路应用在营销上，一方面可以让营销内容贯穿IP开发衍生的全流程，从内容制作、完播到后续的衍生作品产出实现全覆盖、全利用，品牌即可抓住消费者在内容消费旅程中的每个触点。另一方面，IP开发会从内容走向消费、从线上走到线下更多渠道和场景，这也让“品效协同”有了更多实现的可能。